70%创业公司融资500万美元前破产,详解垂死创业公司如何自救

2016-03-18 18:34   来源:  作者:
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F姐带你提前看



F姐上次在《O2O项目扎堆死亡,创业故事变创业事故》一文中分析了农产品O2O公司农客走向失败的原因, 应读者提议,今天F姐将和大家一起探讨垂死互联网创业公司如何自救的问题。

希望可以抛砖引玉,欢迎大家在文章底部进行评论,就创业公司自救问题发表各自的高见。




在谈垂死创业公司自救之前,得先谈一下创业公司是如何走向消亡的。



对于大多数创业公司来说,不存在消不消亡的问题,只存在何时消亡的问题。而对于何时消亡这个问题,虽然没有非常科学的计算方法,但是市场研究公司CBI Insights还是找到了一些数据来发现其中的一些规律。

1、从这些数据中,我们可以看到,创业公司消亡的比例要比人们想象中的更大。大多数倒闭公司为互联网公司。追逐风险资金的互联网公司越多,倒闭的互联网公司也就越多,这是不可避免的。

2、大多数创业公司很早就夭折了。据悉,有超过一半的创业公司在融资100万美元之前就倒闭了;70%的创业公司在融资500万美元前破产。

3、CBI Insights公司称,平均而言,创业公司在最后一轮融资后仅可再存活20个月。(当然,也有少数创业公司熬过了更长的时间。)

平均而言,创业公司在最后一轮融资后仅可再存活20个月,如何在这20个月里生存下来,是所有创业公司最大的挑战。

分析了存活时间,接下来我们就需要分析陷入危机的原因了。

李开复先生在一篇文章中说过:所有创业者想听的都是怎么做好创业,做好创业就是大量、有效的资金,正确的商业决策,然后有一批很有才华的员工。反之,大部分创业企业失败的原因十之八九也离不开资金、商业决策、人才这三个重要要素。

   

作为创业公司失败的典型案例——饭统网,在众多场合屡次被提到。2010年起,“百团大战”格局逐渐形成,带来巨大挑战,饭统网却应对迟缓,在竞争中失去了先机。饭统网对于外界对改变,进行应对非常迟缓,特别是由传统互联网向移动互联网转型时,饭统网被彻底的甩开了。饭统网只是在商业决策中决策迟缓就被市场给抛弃了,更别说那些商业决策失误的企业了。

人才的重要性就更不用说了,特别是对于创业公司来说,有时候1-2个人就撑起了整个公司的业务额,一旦这个人离职自己创业或者奔投竞争公司,这个创业公司就可能马上陷入业绩奔溃的境地。

其实无论是商业决策失误,还是人才流失的问题,最终导致的问题本质都是资金问题,也就是缺钱的问题。



如何自救?



美国科技创业孵化器Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆曾说过:虽然银行中仍有大笔现金,但每月都在遭受巨额亏损,营收增长要么完全停滞,要么微乎其微。通常而言,这家公司还有6个月的生存期。或者再直白一点,再过6个月,他们就会破产。

我们可以把这6个月看做:垂死创业公司6个月生存到计时,如果想在这个时间段里进行突围,最重要的就是“钱。”

通常解决这个“钱”的问题,不外乎“开源和节流”这两个方面。我们可以从上面分析的人、成本、商业决策的方面去进行考虑。

  • 对于创业公司来说,最好的节流方法莫过于裁员。

很多创业公司初创的时候,最容易犯的错误就是,特别是电商公司,还在公司没有正常运转的时候,觉得手里有钱了,就招一大批人回来。F姐曾经接触过一个家居电商公司,刚成立的时候,连装修都没有装好,就招了一大批客服、设计人员,结果运转了一段时间后,才发现自己的业务都没有开展开来,根本不需要什么客服,设计人员也在后面成了摆设,可是人已经招了,虽然最后选择了裁员,但是却浪费了一大批钱财,钱财还是其次,最后还出现了劳资纠纷。

这个家居电商公司,醒悟的还算比较及时,上次笔者提到的农客公司却被过度招聘的问题给拖累的非常严重。它从创业初期到创业落幕都被人员问题给拖累的疲惫不堪,甚至到了快结束的时候,都没有强硬的裁员,每个月还白养着几十口人,根本就不是一个垂危公司该有的行为。

综上所述,如果你还没搞清楚自己要做什么事情,没有弄清楚自己企业的战略规划,就匆忙招募了n个人,你就注定会创建一家糟糕的公司。

也许有人说可以不用裁员这个极端的方法,改为降薪。但是这种方法除非问题不太严重,否则无法发挥作用。而且降薪这种方法还有副作用,虽然降薪了,实际上运营费用还是摆在那里,时间长了仍然有拖垮公司的可能,另外一个方面也给了这部分降薪人一个虚假的希望,到时候落得个两败俱伤的结果,公司没有盘活,人员最终也失业了,因为浪费的那些时间,他们错过了事业发展的有利机会。

  • 如果节流没有办法解决危机,全员销售或许是一个不错的开源决策。

最棒的业务人员、技术人员,或者最棒的产品经理,这些人价值无限大,他跟一个普通员工是不能相比的,一旦这种核心员工流失,特别是对创业公司来说,将是致命的打击,相信很多公司都遇到过这种情况。

笔者就接触过一个文化公司,它在出现问题前,所有的业务都是依靠专门的业务人员,而且主要是集中在一两个业务人员手上,可是因为种种原因,这两个业务人员接连出走,最重要的是带走了大部分客户,只留下了一连串的客户联系方式,俗话说人走茶凉,人走了,光有电话号码,起不到什么作用。公司一下子就只剩下了一些没有销售经验的人员,临时招人也不好招,最严重的是还面临出走的业务人员公司的竞争。内忧外患,公司眼看着要青黄不接了,最后他们领导做了一个决定“全员销售”,最后的结局是,公司不仅仅没有倒下,业绩比以前至少也不差,最重要的是,解决了员工流失威胁公司经营的问题。

曾经有专家说过,对于传统企业来说最重要的就是对销售和供应两块的控制,因为他们关系到公司的生死存亡,这个定律放在互联网创业公司也是行得通的,先把供应放在一边不谈,单说销售这块,对于互联网创业公司来说肯定也是至关重要的。

因此“全员销售”的思想放在垂危创业公司里,或许是一种行之有效的解决方案。如果公司破产了,要那么多人去处理销售以外的事情还有什么用,内务处理的再好也没有什么帮助?当务之急不还是先赚到钱,养活公司最重要,就像前文说到的那个文化公司,他们就通过“全员营销”的思路活了过来。

  • 最后的出路:努力向投资者或者收购者证明它的价值

在所有的方法都用过了也不管用的情况下,创业者最后能够做的就是努力向投资者或者收购者证明它的价值,选择把公司卖掉。

很多公司的失败与领导人有直接关系,没有能力来让企业转危为安,甚至到了最后好几个月工资都没有办法支付了,但是它对于其它公司或许还有帮助,愿意对其收购,这个时候,最好的做法是选择放手,也算是给一起打拼的员工们一个交代。

事实上,如果你真要走上出售这个道路,你就要提前为出售公司资产做积极准备,看看你手中有什么本钱,就连曾经辉煌的柯达也不能免俗。柯达曾向美国国际贸易委员会(ITC)提起诉讼,声称苹果侵犯其4 数码相机图像专利,柯达还同时起诉了HTCiSuppli 高级分析师顾文军认为,柯达这些控诉的意图已不在诉讼本身,而是努力向投资者或者收购者证明它的价值,因为柯达未来最好的出路莫过于被并购了。



结语



虽然有很多前浪死在了沙滩上,但是也仍然有很多在经历了地狱考验后存活了下来,并最终成长起来,获得了市场的认可。

所以走在创业路上的创业者们,如果陷入“死神来了”的状况,那就勇敢面对吧。

就像李开复曾经提到的一件事:我们曾经投过一个公司后来倒了,那个CEO到我办公室来哭,开复老师对不起。我说你讲什么?我们投的大部分公司都会死的,你一点都不要歉疚,我只要求有一件事情,如果你倒了,拜托拜托再给我们机会投你下一个公司。

从这点可以看出,有时候自己觉得已经很狼狈了的时候,外界对你其实是宽容的。因此,创业者们你们既然走上了创业这条路,就要披荆斩棘,对得起自己也对得起一起拼搏的兄弟们。



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