首页>广告主 » 新闻 » 正文

品牌爆发,达人汹涌,淘宝联盟成天猫618主战场外的重要带货力量

2019-06-28 14:16   来源:  作者:  83浏览
天猫618品牌爆发比肩双11,尽显主场势能。而阿里妈妈旗下淘宝联盟则是天猫618主战场外的一股重要力量,共同创造商业奇迹。

天猫618品牌爆发比肩双11,尽显主场势能。而阿里妈妈旗下淘宝联盟则是天猫618主战场外的一股重要力量,共同创造商业奇迹。

作为站外营销服务平台,淘宝联盟主要通过淘宝客生态,为品牌商家实现从站外到阿里电商平台的强力引流和转化。

通过天猫618这一爆发节点,从国际大牌到长尾商家,实现品牌拓新与成交爆发。淘宝客群体则进一步繁荣,不断创新带货方式,增加就业价值。

这也呼应了淘宝联盟在4月11日发布的三年战略目标,即专业淘宝客的规模达到千万级,并通过万亿成交市场为淘宝客们带来千亿规模的分成市场。

品牌爆发,达人汹涌,淘宝联盟成天猫618主战场外的重要带货力量


超一万品牌参与,生意和新客一起增长

天猫618全面激发了品牌商家的商业势能。

互联网零食品牌三只松鼠依旧是行业里的佼佼者。618期间,三只松鼠在淘宝联盟平台的成交额同比去年增长了135.5%。

值得一提的是,三只松鼠天猫旗舰店的粉丝已经超过2600万,对于拥有庞大粉丝群体的品牌来说,淘宝客依旧是三只松鼠拓展新用户的重要渠道。

数据显示,三只松鼠今年总买家数量持续上升,其中新买家数量同比增加34.5%,一半以上的新买家都由淘客渠道带来。而这些新买家的引入,成了三只松鼠成交增长的重要动力。

"淘宝客为品牌在新品和新客上提供了不同的玩法思路,也为品牌增长提供了更多可能性。"三只松鼠电商负责人表示。

更多品牌商家加大了对淘宝客的重视程度。超一万品牌通过淘宝联盟实现品牌和生意的增长。苏宁易购、欧莱雅、Adidas、babycare、三只松鼠等18个品牌跻身淘宝联盟的亿元俱乐部,超过300家成为千万俱乐部成员。

此外,淘宝联盟也首次联手天猫行业,通过精选2000款极致性价比货品打造"省钱爆料"IP,

联动生态媒体造势,资源位强势曝光,助力品牌和商家。

品牌爆发,达人汹涌,淘宝联盟成天猫618主战场外的重要带货力量


达人单人带货超1亿,引爆史上最强劲618

随着短视频、直播等新型内容形态出现,内容营销恰逢其时。达人淘宝客们异军突起,早已用数据证明带货能力,成为品牌商家实现流量增量的重要帮手。

618期间,淘宝联盟内容达人通过直播、短视频、图文发放超级红包、优惠券等形式,强势带货。抖音、快手、微博、喜马拉雅、UC、触手等多家媒体,超过1000家达人机构,近百万内容电商达人均参与618年中盛事。品牌商家将商品上线到淘宝联盟平台,就可以通过达人淘宝客在多家内容平台实现分发,千万商品通过直播间、短视频、发放红包成爆款。

据了解,达人带货货品覆盖天猫美妆、护肤、家清个护等核心品类,除带货高端美妆品牌外,网红低价爆款也成为高销量单品。

而从最终的达人卖货榜单来看,"口红一哥"李佳琦、快手粉丝王辛巴依旧称霸,私域粉丝经济运营日常化。众多头部美妆、时尚博主在淘宝联盟以CPS分成模式带货、通过购物车形式引流到天猫商品或店铺。

品牌爆发,达人汹涌,淘宝联盟成天猫618主战场外的重要带货力量


除此,众多粉丝量较小的中小达人成为带货黑马,如服饰穿搭号、营销号等表现抢眼。这意味着,粉丝量未必就等于成交量,很多达人深谙垂直精准粉丝运营,而淘宝联盟则提供精选的行业货品、精准投放,带来销量增长。

营销场景创新,淘宝联盟激发生态价值

目前,淘宝联盟生态覆盖了400多万的活跃淘宝客,行业从业者超过了千万,主要可以分为KA渠道、社交生态、内容生态、线下场景四个大类,这个多角色的大生态,已经成为社会化大分销的引领者。

在这次天猫618期间,营销场景也在不断创新,生态价值进一步凸显。

红人小店掀起网红开店热潮。除了站外媒体,已有3000多个内容电商达人通过淘宝联盟开通红人小店,分享获得收益。

品牌爆发,达人汹涌,淘宝联盟成天猫618主战场外的重要带货力量


而随着天猫618的集中运营,线下支付后页面、实体店、储物柜等线下场景高效触达线下用户,为线下流量矩阵的规模化运营奠定基础。

品牌爆发,达人汹涌,淘宝联盟成天猫618主战场外的重要带货力量


在线下拥有庞大营销网络的良品铺子便通过节点营销合作,为线下流量模式的建立打造了很好的样本。据了解,淘宝联盟和良品铺子的线下场景合作覆盖省份(自治区和直辖市)10余个,参与门店超过2000家。通过页面引导会场、抽签等方式,淘宝联盟充分发挥商业化运营能力,并与行业的运营策略形成互补。

此外,一淘用户体验再升级,成交同步增长超过100%。

天猫618落下帷幕,而主战场之外的这股重要力量将持续发挥价值。


分享:

J9C)E(80TAJJEXJQ6XMYP7Y.png