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淘宝直播成品牌化运作常规手段,Makeup Miracle彩妆加购数据翻倍

2020-03-11 11:32   来源:  作者:  17浏览
"38女王节"期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。其中, Makeup Miracle作为彩妆"新品牌",也在这段时间内积极探索数字化,通过淘宝直播寻求销量和口碑的拉升。

全国消费力强势回归,市场回暖。据了解,刚刚过去的天猫"三八女王节",整体销售额远超去年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。

对品牌商来说,抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售,就是创造新的增长机会。借助阿里巴巴商业操作系统,各大品牌销售纷纷爆发,新客持续增长。

"38女王节"期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。其中, Makeup Miracle作为彩妆"新品牌",也在这段时间内积极探索数字化,通过淘宝直播寻求销量和口碑的拉升。

Makeup Miracle 不是一个传统意义上的新品牌。喜欢在线下美妆店逛逛的消费者,可能就曾在开架彩妆区见过这个价格亲民、配方大牌的牌子,不少还是它的粉丝。

不过,它接触线上却只在半年前,2019年9月,Makeup Miracle开设天猫店,重新成为彩妆"新人"。从各个层面看,它都希望再次被消费者了解。

过去几年,彩妆品牌们纷纷在天猫开店,打破地域和媒介限制触达更多消费者,在新零售、数字化运营等方面开辟道路。Makeup Miracle直到最近才开出独立天猫店,也是顺应不断变化的消费者需求,以及品牌对数字化转型的迫切思考。

而这样一个浸淫在数字化浪潮里的品牌,在天猫新开店时,已经具备了天时地利人和。2020年开头的一段特殊时期,淘宝直播也成为这家新店铺的常态化手段。

"在2020年春节前,我们已聚焦对数字渠道的投资,并将持续推动电商在整体生意中的占比。原因是我们看到消费者变得越来越理性,他们不再只追求贵。好的产品,亲民的价格,更能打动人。而这会是我们在线上的新机会点,"Makeup Miracle的天猫旗舰店负责人说,"时间其实特别短,坦白说已经浪费掉不少品牌搭建的时间。但去年双11我们非常认真去抓,采取流量明星代言的方式,短时间内实现了店铺兴趣人群的大幅提升。"

淘宝直播成品牌化运作常规手段,Makeup Miracle彩妆加购数据翻倍


"All in"是近来常听到品牌在形容自己数字化决心时用到的词,那么All in之后的"聚焦",就是新品牌在数字渠道精细化运作的秘诀。

对于很多品牌来说,开年是拉新的重要节点。他们在万能的淘宝直播间完成拉新、种草,一步步渡过疫情难关。

Makeup Miracle对此亦非常重视,"当下,直播是很好的拉销售和树口碑的机会,我们每月都会去跟主播谈资源,并制定详细的直播计划。"

而在前期的人群蓄水后,天猫38女王节、以及之后的天猫618,也正在成为这家新店铺翻盘逆袭的重要爆发节点。"到2月底的时候,我们已经看到大家有慢慢恢复。'3.8'是一个比较好的时机,我们在2月中下旬已经和阿里妈妈合作做了一些外投。春节到现在的整个加购数据,已经超过了上一轮节点的至少2倍。"

Makeup Miracle尽管是一家"新店",但当直播等方式成为原生态能力时,他们在主播选择、直播策略上已经有了更品牌化的思考,和更长远的规划。

"像我们这样的新晋品牌,网红人群、直播人群对我们的敏感度更高。今年的计划是继续做扩容,配合明星代言,基于阿里妈妈的智能人群圈选和淘宝直播做投放。"

天猫38女王节期间,Makeup Miracle就和湖南卫视的综艺《我是大美人》合作,采用类似台网互动的推广形式,通过这档节目来撬动淘宝直播资源。

"目前来看,潜力点在于日均加购与疫情前保持平衡,说明消费者一直在对我们种草。"Makeup Miracle之后也打算规划谈一些头部主播,包括多种形式的联合营销。"每个品牌都想尽可能做淘宝直播,怎么做是一个问题。因为6月就是天猫618的大促,我们会把重点资源放到5月底、6月来做,用更精细化的投放来达到卖货之外,二次传播和再种草的效果。"

下一步,Makeup Miracle希望能培养1至2款店铺爆品,帮助品牌稳定拉新。此前,淘宝直播也推出了启明星计划,重构品牌与明星的关系,这方面未来可以给同时拥有品牌运作需求、直播资源需求的品牌提供更多支持。


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