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婚礼季消费场景重塑点燃酒水行业消费力

2020-05-13 17:10   来源:  作者:  5浏览
伴着婚礼季的回归,低迷的酒水消费迎来重启。爱情最好的状态是微醺,婚宴自然也少不了酒水作伴。备婚人群的酒水刚需成了点燃酒水行业消费回暖的第一把火。

受疫情影响消失的消费场景还尚在恢复中,依赖线下消费场景的酒水行业在持续低迷几个月后迎来重启机会。五一假期前,备婚人群迅速点燃线上酒水消费场景。

阿里妈妈和天猫联动本地生活(口碑、饿了吗、支付宝)打造婚礼季,承包千桌婚宴酒水需求,触达超过500万潜在备婚人群心智,为八家酒类品牌平均带来同比超过200% 的营销增长,同时带动了珠宝钻戒、婚庆用品等品类增长。

婚礼季消费场景重塑点燃酒水行业消费力

婚礼季消费场景重塑,唤醒了备婚人群的酒水消费需求。洞察发现,备婚场景的消费需求只是被压抑并未消失,随着五一假期的到来被点燃,将会在下半年九、十月份爆发。婚礼季IP的打造为酒水品牌带来营销机会。

婚礼季活动期间,联动微博话题与商家共振,200多场婚礼季主题达人直播配合商家自播,在淘宝直播集中爆发。

婚礼季消费场景重塑点燃酒水行业消费力

婚礼季消费场景重塑点燃酒水行业消费力

通过阿里生态内外的资源整合与人群精细化运营,实现品效协同。泸州老窖成交增长同比超过300%,此外婚礼季活动为各个品牌沉淀婚庆人群超过200万,为持续运营打下坚实基础。

汾酒电商负责人游剑表示,"围绕人、货、场,此次婚礼季从消费者洞察、选品、到营销投放,阿里数字化赋能每个营销环节,把优选货品在合适的时间、合适的场景卖给婚礼需求的人,实现营销效率的最大化。同时我们也抓住这次营销机会对潜在婚礼人群种草,为下半年的持续增长提供动能。"

"消费者数字化是阿里经济体的优势并赋能给酒水行业,阿里妈妈作为阿里经济体的营销中台,帮助品牌探索营销数字化,并提供整合阿里生态内外资源的解决方案,实现品效协同。今年会联动天猫持续打造新的消费场景和IP,并在人群破圈上发挥阿里妈妈的数据技术和产品优势,帮助酒水客户带来新的消费者。"阿里妈妈营销客户中心高级营销专家刘明表示。

疫情为加速酒水行业线上化带来机会。云调酒、云蹦迪、云品鉴会等都是基于线上能力创造的新消费场景和消费方式,成为新消费趋势。同时也是酒水行业数字化营销的发展机遇。

"天猫酒类的线上消费自疫情发生后保持高速增长,5月至今更是保持了三位数增长",天猫快速消费品酒水行业负责人雅斐说,"酒类品牌纷纷开始积极拥抱数字化,通过和天猫众多营销IP的合作,进行营销新尝试,同时完成品牌消费者资产的沉淀,实现品牌的消费者数字化和营销数字化,这其中一些走在前面的品牌,我们已经携手探索酒类行业的渠道数字化。未来3-5年酒类行业线上生意可能翻三倍,达到1500亿的规模,由于这次疫情新的场景被创造,新的消费习惯被养成,这个时间也会大大缩短。"


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