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阿里妈妈发布《短视频营销攻略》建立淘宝短视频效果评估及提升策略

2021-01-06 11:15   来源:  作者:  389浏览
在商业的世界里,信息就是把商品展示给消费者做出决策依据,视频比图文更能高效展示商品的信息,还原商品本来的面目,展示更为复杂的体验。随着手淘日益沉浸化、内容化、视听化,短视频正在迅速成长,从娱乐性的内容工具变成电商基础设施。

淘宝短视频增长迅速,是商家必争的流量增长内容营销新赛道。阿里妈妈越做越大,短视频成为商家与消费者深层联结的重要营销法宝。阿里妈妈联手淘宝短视频推出短视频时代,营销的核心三要素阿里妈妈联动淘宝视频和天猫美妆推出 短视频内容策略下的并以美妆行业为初探,进一步提升短视频价值,,指引短视频内容创作。

提升短视频的哪些指标有助于达到上述效果呢?通过海量短视频可观测指标与效果的相关性分析,有效观看率、互动率、进店率、账号关注率是衡量淘宝短视频价值的核心指标。商家及短视频创作者可以根据这套指标评估目前短视频价值,亦可根据不同的营销诉求,选择相应的指标进行优化。

阿里妈妈发布《短视频营销攻略》建立淘宝短视频效果评估及提升策略

在时间节奏方面:m insight研究短视频用户行为发现,3秒是受众去留关键期在此前完成短视频亮点传达和受众心理铺垫才能更好地促进互动行为。1秒是进店黄金时间点6适时用同一商家和创作者的更多精彩内容留住受众并促进粉丝沉淀。

阿里妈妈发布《短视频营销攻略》建立淘宝短视频效果评估及提升策略

提出基于受众心理机制构建的短视频沟通首先短视频需要具有吸睛力,在前三秒激发受众兴趣并争取留存。三秒后需要输出足够的信息量供观看者脑海中加工。信息输出要具有触发进店、互动、账号等效果行为;感性场景下,观众受情感影响产生认同,从而引发效果行为。其中,吸睛力、信息量及交流感是所有短视频遵守的基本方向,吸睛力interestingness)

“第一眼”吸引力构成极大考验,这也是后续观众形成认知和产生交互的基础。M insight “美、直、名、奇、热”五大要素构成了短视频内容的吸睛力,在短视频的内容创作中不需要五要素面面俱到,能在其中一个或几个方面出色就可以在“第一眼”留住观众提升有效观看率。

 (infor在短短十几秒的沟通中,尽可能在横向、纵向、维度上做信息延伸,争分夺秒满足观众对信息量密集度的需求才能不让人感到无聊。衡量短视频信息量的标准包括平均每次观看的引导进店、转评赞互动和关注账号行为。以美妆护肤品类为例,横向介绍产品的差异点,帮助消费者权衡优缺点迅速找到适合自己的产品,纵向介绍不能品类组合与使用场景,比如传授护肤流程、搭配技巧、礼券攻略等。还可以尝试从多个角度对产品进行剖析,例如成分质地、使用感及适用肤质、长期效果,甚至产品的科技背景,让信息更全面更立体。

 (interflow通过对美容护肤类目的海量短视频分析发现,具有交流感的短视频内容,比如包含"宝藏"、"安利"、"力荐"、"秘籍"、"真爱"、"自用"等具有情绪感染力词语,将商品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私房话,快速拉近与观众的心理距离,这类短视频表现出更高的价值。

 (internalization淘宝短视频内容大多具有带货诉求,本质上是展示商品价值并激发消费者购买行为的过程。而消费者观看短视频并非带着明确的主动诉求,更多带有认同力)

未来,欢迎更多研究机构、生态伙伴加入到淘宝短视频评估体系建设中,为品牌、商家和创作者提供短视频内容策略,分享价值提升方法。


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