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快手商业化加速,承载百亿目标的“磁力引擎”将带来怎样的改变?

2019-10-25 09:46   来源:Fmarketing  作者:F姐工作室  407浏览
何为磁力引擎?快手缘何发布磁力引擎?其又将给品牌带来哪些改变?

一直被外界冠以“低调、佛系”之称的快手,正在加快商业化的步伐:

继2018年完成商业化上完成了从0到1的突破之后,2019年7月快手提出了新一轮营收目标——150亿,这比年初所定下的100亿高出了整整50%;

而如今刚刚过去三个月,快手再次按上了快进键——10月24日,在“2019快手Fe+新商业峰会”上,快手营销平台将正式升级为“磁力引擎”。何为磁力引擎?快手缘何发布磁力引擎?其又将给品牌带来哪些改变?……一系列的问题无疑成为人们关注的焦点。作为数字营销行业的专业媒体,Fmarketing全程参与了此次峰会,试图从中找到答案。

01

商业化加速度,快手升级“磁力引擎”

随着人口红利的逐渐消失,移动互联网增速明显放缓,增长已经成为企业面临的首要问题。同时,面对当下社会消费分级的现状,挖掘下沉市场已经成为品牌重要的发力方向。

作为下沉市场用户接触外部世界的重要渠道的短视频的价值越来越为凸显。《2019中国广告主营销调查报告》表明,在市场大环境、企业自身的营收状况、产品周期等多重因素影响下,2019年广告主在移动端广告投放持续稳定增长,占比达到70%以上,其中,短视频广告异军突起,是成长最快的移动端广告形式。

作为短视频行业的头部平台,快手凭借强大的过硬的人工智能、大数据驱动以及拥有着独特的“老铁”社交生态,成为品牌连接下沉市场,实现品牌的持续增长的重要渠道。然而快手过去一直低调的风格,使得其的商业化模式让业内并不熟知,这也在一定程度上制约了快手的商业化进程。

而此次快手将正式发布“磁力引擎”,以一个生动、形象词语有力地诠释快手的全新商业模式,便于人们理解和接受,同时也向外界传递“让所有的商业伙伴在快手生态共生共赢”的新目标。

快手商业化加速,承载百亿目标的“磁力引擎”将带来怎样的改变?

快手老铁这种的强社交关系,如同磁铁一样具有天然的黏度——“信任”,从而构成商业化的基石。在信任的基础上,快手“磁力引擎”进一步释放人、内容、流量和技术能力,给客户“双LIU”(流量+留量)营销价值:一方面体现在“流量效率”上,人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量,依托快手独有的AI+DA数据分析系统保证流量的高效使用,提升客户的ROI;另一方面则体现在“留量沉淀”上,内容与人在真实、信任、有温度的“老铁经济”引力下,产生强共生关系,实现社交资产的沉淀。

在全新的生态下,磁力引擎实现了人、内容、流量体系的打通,依托AI驱动全链路、全智能营销投放,可以多维度、全方位洞察老铁兴趣与所需,营销更加精准。不仅如此,品牌还实现公私域流量的打通,客户资产沉淀更加顺畅。

今年年初,快手商业化提出追求百亿的目标。而在全新的磁力引擎下,快手也希望将商业化的成果“普惠”大众,帮助所有的商业伙伴在快手生态中实现共生共赢——“2020年我们将帮助生态中的合作伙伴获得百亿收入” 。

02

坚守着自己的准线:让广告成为生活的一部分

全新的商业化之路已经开启,但是快手并不希望自己的商业化像以往的广告那样高高在上,俯视众生,而是要恪守自己的准线——走近用户,走向生活,为我们的生活的一部分。在近日快手商业正式对外发布的首支品牌TVC中,便将这一准则体现的淋漓尽致。

快手商业化加速,承载百亿目标的“磁力引擎”将带来怎样的改变?

一瓶水见证了锻炼的坚持,一辆车背后是远行的心,一双鞋是独腿青年对于生活的认真与乐观……站在用户的角度,一切品牌都有着全新的定义。这是快手8年来的坚持,也是其商业化的主张。

而对于期望通过快手寻求突破的品牌而言,也应该转变自己的思路,放下高高在上的架子,把目光重新聚焦到用户本身,以平等姿态真诚地与老铁们沟通,以他们喜闻乐见的方式走进他们的生活,与他们达成一片——“当品牌不再指导我们的生活,而是成为我们的生活,品牌与我们便拥有了全新的关系”。

而当品牌真正做到了这一点,那么其也将俘获了老铁们的心,而这也意味着品牌真正找到了破解下沉市场的秘钥,其触达下沉市场的目标也将不远了。这也正是“只有生活,才有生意”的内涵。

快手营销副总裁陈志峰在不久前接受采访时也一再强调,用户体验是快手的生命线,快手在商业化也是严格遵循将用户体验放在首位,任何有损用户体验的商业化都将被终止。“相比于急功近利地赚钱,具备可持续发展的赚钱能力无疑更重要,也更符合双赢的目标。”

03

多方共赢,打造可持续发展模式

朱熹在《观书有感》写到:“问渠哪得清如许,谓有源头活水来。”

在流量红利见顶的当下,人和内容便是快手源头的活水。一直以来,快手创作者商业生态都致力于将流量变现变得更加简单高效,使创作者能够专注优质内容的产出,持续探索品牌、创作者与平台的共赢之路:创作者源源不断地为快手输入好的内容,而好的内容又会吸引更多的用户观看;同时,好的内容和更多的用户则意味着更多高质量的流量,这都为快手的商业化奠定了基础;而反过来,快手商业化的成功,也将让创作者获得更多的收益,也刺激更多的创作者的加入。

“让所有的商业伙伴在快手生态共生共赢”以及更加具体的“帮助生态中的合作伙伴获得百亿收入”,快手“磁力引擎”向外传递的不仅是快手对自己商业化快速发展的信心,也极大地鼓舞快手生态中各方参与者,让大家有力地与快手团结在一起,携手共进,合作共赢。

面对越来越拥挤的短视频赛道,快手商业化加速,发布磁力引擎,既是其期望站在用户的视角,通过独特的平台生态体系,助力品牌持续增长的愿望,也承载着其实现2020年春节之前实现3亿DAU的目标。不仅如此,在快手期望与合作伙伴携手共进同时背后也隐藏着其抓住机会攀上新高峰,成就一家伟大公司的野心。

风帆已经扬起,快手商业化的旗舰究竟能够驶向何方,我们不妨拭目以待。

——END——


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