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如何让产品卖点被“全网秒杀”?

2020-07-21 23:22   来源:  作者:  523浏览
为什么小米营销可以带来不一样的卖点营销?这要归功于独特的资源优势与方法论。

提炼并喊出产品卖点,是每个营销活动的核心重点。

一直以来,我们通过引人眼球的文案、铺天盖地的媒介渠道,与竞品争夺每一个用户的注意力,尽可能地让大家知道我们的产品卖点。

而在媒介爆炸的今天,有没有更加高效的方法,让用户既可以看得到,又可以触手可及地体验你的卖点?

此次,东风日产x小米营销展开一次不一样的合作,借助小米有品独特的电商模式,不仅让卖点触手可及,也让新品“第14代轩逸”的座椅舒适卖点成为全网秒杀的对象。

为什么小米营销可以带来不一样的卖点营销?这要归功于独特的资源优势与方法论。

小米有品是精品电商,产品是爆品策略,每一款爆品自身就是拉流量的广告商品。更重要的是,如果我们能将“第14代轩逸”的卖点融入到爆品中,在大量分发的同时,也创造了用户与“卖点”见面的机会。

那么,我们是如何做到的?



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首先产品必须是爆品

轩逸x小米有品x 8H联手定义了“舒适”

轩逸作为“移动沙发”技术流,已是沉淀14年的品牌,累计销量超350万台,影响了近千万的消费者。“舒适”已经成为轩逸一以贯之的核心卖点之一。其Multi-Layer人体工学座椅,采用航空领域0重力科技理念,模仿太空舱座椅角度设计,确保乘客处于放松舒适状态,有效缓解长时间乘坐的疲劳感,以及优化的人机工程技术、低VOC设计与高触感真皮柔软材质,无不体现该车的舒适感。

如何将“舒适”变成看得见摸得到的爆品?

小米营销选择放大乘坐的舒适感,将轩逸人体工学的舒适延伸至居家办公生活当中,通过轩逸x小米有品x 8H共同打造联名款人体工学腰靠,共创24小时舒适生活圈 ——舒适睡眠8小时、无压工作8小时、舒享移动生活8小时,让“舒适”这个卖点成为触手可及的体验感。


8H作为小米生态链企业,专注“家居舒适”创造多年,已连续3年成为国内记忆棉产品的销售冠军,2019年售出220万件。其中,8H乳胶枕Z2精品套装,1小时众筹4500个,众筹完成453%。

我们看到, 8H完全有能力基于“舒适”的理念打造一款爆品,同时通过精品电商平台小米有品,围绕“舒适”的主题将爆品卖出去。

但这些就够了吗?毕竟在产品与卖点之间,还有很多可以向用户述说的产品理念。于是,我们放出第二个大招。

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让带货王者来解读“舒适”

王自如开箱详解爆品逻辑


作为科技圈的知名KOL,王自如的开箱视频可谓见证了整个行业的发展。ZEALER为大家带来了一款又一个款的爆品。


这次,我们请到了王自如,通过大家熟知的开箱视频形式,为大家重新定义了何为“舒适”。此开箱视频在7月8日全面上线MIUI、有品等资源。更重要的是,王自如的开箱视频还请到了东风日产高层,深入探讨轩逸品牌对于舒适的专业理解,以及新一代轩逸的独特舒适科技理念。

通过细致周到的讲解,我们了解到,为什么很多车友称赞轩逸“开车多久都不累”,什么是轩逸沙发舒适标准,以及什么是真正的舒适24小时生活圈。

我们将在定制的轩逸有品专题页中看到王自如的开箱视频,让用户在选购的同时,获取更多产品知识。值得注意的是,用户可以在专题页中预约试驾,参与爆品联名腰靠的抽奖,且零距离体验全新的舒适座驾。

此次合作,不仅是一个爆品与一辆新车的合作,也是一次新营销模式的创新。我们不仅通过打造首款跨界的联名腰靠爆品,放大了轩逸的舒适产品理念,同时也将通过科技大咖王自如以及直播网红等的高流量、高热度帮助产品实现破圈。未来,双方希望打造更多的好产品,为用户共同带来更加丰富的24小时舒适生活圈。



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