大牌驾到|专访秒针吴明辉:发力跨屏市场,升级跨终端识别技术

2016-03-11 19:36   来源:  作者:F姐
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近日,全球领先的匿名数字识别技术服务商Drawbridge联合中国第三方营销数据技术公司秒针系统共同宣布——秒针系统将成为Drawbridge在大中华区的独家战略合作伙伴。为此F姐采访了秒针系统创始人、董事长兼CEO吴明辉先生。

大牌驾到|专访秒针吴明辉:发力跨屏市场,升级跨终端识别技术

强强联合,双方一拍即合

“其实我们和Drawbridge接触时间并不长,才半年多时间。”吴明辉认为之所以能够如此迅速达成合作,源于合作是一个双赢的结果。他表示,Drawbridge是全球领先的匿名跨终端识别技术服务商。他们两年前便计划开拓中国市场,但进展并不顺利。“首先他们需要大量的数据,没有数据他的算法再专业再牛也是无源之水。Drawbridge在中国找了一圈,发现除了BAT以外,数据最多的就是秒针,而且秒针不单有PC、移动的数据,同时也有数字电视的数据,特别适合去做他的这个技术和业务。”一方有全球领先的技术,一方有丰富的数据,于是双方的合作便一拍即合。

 “我们看中了他们的技术和他们之前扩展的经验。”吴明辉表示,数据的精准度提升深有赖于两个方面:第一是数据量的多少。数据量越大可以获得的价值和信息越多;第二个就是算法。同样的数据,算法越精准便就可能挖掘出更多的价值。很早之前秒针系统便打算做跨屏打通的解决方案,但通过与Drawbridge接触后,秒针认为,术业有专攻,和Drawbridge合作有利于更好的进行市场布局。

“作为一家美国技术公司,我们Drawbridge很崇尚美国极客精神,而在与多家中国公司接触之后,我们觉得秒针是一家很低调,对技术有着极致追求的公司。而且作为中国领先的数据营销技术公司,秒针自2006年以来就服务诸多全球500强企业,如宝洁、伊利、华为、大众汽车、雀巢等,积累了丰富的数据和将数据打通、优化的经验。而且随着全球移动互联网时代的来临,秒针也顺势接入了很多移动端的数据,我们认为秒针是一家很有预见性的公司,此次双方合作,将是强强联手,彼此都对未来充满信心。”谈及本次合作,Drawbridge的创始人兼CEOKamakshiSivaramakrishnan如实说。

通过此次合作,秒针将获得Drawbridge的技术授权,建立跨屏用户数据库,在跨终端的用户定向、营销效果评估和归因分析等方面提供技术升级,为健康、食品饮料、个人护理、汽车、科技等众多垂直领域提供跨终端数据分析服务。值得一提的是,此次合作还将秒针系统15亿移动与PC终端覆盖优势与Drawbridge专利技术ConnectedConsumerGraph™及机器学习算法相结合,共同为大中华区市场提供大规模匿名跨设备识别解决方案。

打破数据孤岛,加大互联网电视方面的投入

由于缺乏类似百度、阿里巴巴和腾讯等公司可获取的用户登陆数据及其他个人信息,导致跨终端的消费者身份识别难以完全精准。吴明辉表示,跨设备识别解决方案有着很高的技术门槛,尽管当前中国也有不少公司都声称自己的数据已经进行了打通,但基本上都经不起检验。“你打通了就是打通了,没打通,你再吹牛都没有用。”

 “我们希望能够打破数据孤岛。”为此,秒针系统会和各种各样的数据公司合作,通过不同的合作伙伴拿到不同类型的数据。而此次与Drawbridge合作让秒针的这个梦想更向前迈进了一步。Drawbridge跨终端识别的方法是一种概率图模型,该模型对消费者与设备之间的所属关系进行预测。通过分析包括广告请求在内的多种事件记录,关联相似的行为模式,Drawbridge已经建立了一个涵盖了1.5亿消费者及他们使用的所有设备的Connected Consumer Graph,这些设备包括智能手机、平板电脑,个人电脑和互联网电视。经尼尔森验证,该模型准确率达97.3%。

 “我们就像集邮一样,拿到各类数据包括PC端,移动端,互联网电视等等。”吴明辉透露,2016年秒针系统将在互联网电视上会有更多的动作。在吴明辉看来,品牌广告在PC和移动发展到一定的阶段后,增长速度就会放缓,互联网电视便是新的增长点。“传统电视肯定会被新一代的互联网电视所取代这是大势所趋。从长远的发展战略来看,我们想扩大到更大的领域,就必须在互联网电视方面进行布局。”

因地制宜,推出“中国定制版”

不少国外的尖端技术引入中国后,由于国情等原因,很多都遭遇“水土不服”的问题。秒针与Drawbridge的合作会不会遇到这些问题呢?

“我们从去年就开始已经在做测试,在最初做测试的时候确实也发现了很多的问题,例如美国的IP地址是静止的,但中国的IP却是动态的。”吴明辉表示,第一版推出后,其实只有50%的准确率,但是在美国已经做到了90%以上。“这就需要我们在后台算法上进行不断升级、改进。”据悉,Drawbridge不仅派出了他们的研发团队到秒针系统驻场,双方一起解决问题,还针对中国市场在算法上进行调整,推出了“中国定制版”。

Drawbridge公司原来的经验也是极为重要的。“如果没有他们原来的经验,自己做可能要做两年甚至三年的时间,但有了他们的经验,我们只需要两三个月的时间,便达到了预期目标。”

“2016年Q1,我们主要会和更多的客户注册测试;Q2我们将会把这些产品商业化推到市场上。”吴明辉表示,过去的产品主要是分屏的去做广告的统计,尽管之前也有这个跨屏的广告统计,但是之前的跨屏广告统计没有如今这么细分。“通过优化算法,如今我们整个广告的监测已经进入到一个真正的跨屏时代。”这就意味着广告主通过数据不仅能看到他们正在移动、PC、互联网电视上投放的情况,还能知道他们的用户在电视上和互联网上看到的广告到底有多少重合,从而利用打通的数据去进一步优化他下一次广告策略。

吴明辉坦言,作为一个全新的衡量或者评估的这样一个体系让用户接受需要一个过程。就像电视收视率一样,刚推出时人们也是对此持怀疑态度,跨屏衡量体系同样需要一个教育市场,让广告主认知和接受的过程。如今,秒针系统已经在市场上推出众多产品,这些产品已经在市场上得到有效的检验,被证实是切实有效的。最重要的是,在广告主心中,秒针系统本身就是一个值得信赖的品牌。对于新产品的推出,吴明辉充满了自信。“我认为广告主需要一个过渡期,但也不会太长,可能半年的时间。”

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