《中国数字营销100人》推啊黎珊红:成立不足一年日曝光量突破10亿,推啊是如何做到爆发式增长的?

2017-11-13 10:22   来源:Fmarketing  作者:F姐
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一个行业,无论是在其初始阶段,还是在兴盛时代,都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网(www.zgszyx.com)开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》,广发英雄帖,邀请数字营销行业100位商业领袖,煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红

——成立不足一年日曝光量突破10亿——

结合头部App的运营场景去做变现增量,聚合碎片化流量并进行深度运营、使之转变为新的变现增长点,将是一个巨大的市场。在这样的背景下,互动式效果广告这种全新的移动广告模式应运而生。”

——文:Fmarketing

在本期《中国数字营销100人》,Fmarketing特别采访了推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红女士。

当各方在信息流广告领域争斗正酣时,推啊选择另辟蹊径,通过首创互动式效果广告迅速打开市场。截至今年10月份,合作媒体便已超过15000家,其中包括讯飞输入法、360手机卫士、墨迹天气、猎豹清理大师等Top级App产品,月活用户达到3.5亿,日曝光量达15亿次……推啊首创的互动式效果广告究竟有哪些魅力?其又是如何做到的?带着这些问题,Fmarketing采访了推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红。


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互动式效果广告:在信息流广告的影响下寻求新的增长点


众所周知,互联网时代,搜索广告是最主要的广告形式。也正因此,百度成为互联网时代的巨无霸。但随着移动互联网的崛起,搜索的作用在不断弱化,信息流广告异军突起,并逐步成为最主要的广告形式。


以国外为例,Facebook、Twitter,其广告营收几乎全部来自信息流广告。在国内,今日头条尽管是后起之秀,但在信息流广告这块却发展极为迅速,也已经形成了绝对的市场领先地位。公开数据显示,2015年今日头条在信息流上的营收为16亿元,而今年的目标是200亿,而明年更是将目标定为500亿。面对如此大的市场,BAT和四大门户纷纷对此虎视眈眈。

然而,尽管信息流广告已经成为了移动营销的主要阵地。但对广告主而言,却也并非最佳的营销方式。黎珊红指出,经过这几年的发展,信息流广告已经日渐成熟,竞价非常充分,加上移动互联网的流量红利已经消失,这就意味着广告主必须不断花费更高的价格才能买到流量和用户。不仅如此,信息流广告更多的只是适合今日头条、BAT等这些超级玩家,而其他例如工具类等超级App,由于用户停留时长太短,即便自身流量规模极大,但却并不适合信息流广告。对他们而言,如何实现流量变现是一大难题。

鉴于对市场的这种判断,加上此前在互联网行业积累了多年的运营经验,黎珊红认为:结合头部App的运营场景去做变现增量,聚合碎片化流量并进行深度运营、使之转变为新的变现增长点,将是一个巨大的市场。在这样的背景下,互动式效果广告这种全新的移动广告模式应运而生。


2

致力于实现广告主、媒体和用户的三方共赢


“我们通过各种主题的运营活动吸引用户主动参与互动,进而将其转化成广告用户”,黎珊红表示,相比搜索广告、信息流广告,互动式效果广告一个很明显的特色就是它聚集了众多App中最活跃的用户群体,由用户主动选择参与互动活动,进而获得由广告主提供的权益福利,在此过程中完成广告触达。同时,避免了以往展示类广告形式对于用户体验的损害。与此同时,能够帮助创业公司实现更高的商业化变现效率,成功实现了广告主、媒体和用户的三方共赢。


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聚合流量、深度运营,为广告主带来新一波流量红利


与竞价愈加充分的信息流广告不同,推啊的互动效果广告正处于高速发展阶段,能够让广告主以相对较低的成本获得阔别已久的大规模增量流量。同时,转化率高则是互动式广告的另一大优点。以每日优鲜为例,此前在推啊互动式效果广告平台,其激活成本仅为3.2元,新客成本仅为35元,远低于行业水平。

纵观当下整个行业,流量质量参差不齐,各种虚假流量、作弊流量充斥其中。不过,推啊首创的互动式式效果广告由于聚集了App运营场景流量,通过吸引用户主动参加活动,广告链条相对比较长,作弊成本高,从而避免了虚假流量的产生。


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实现增量变现,为媒体创造变现增长点


对于App而言,流量和用户体验永远是它们最为关心的。而通过推啊互动式效果广告平台,这两个核心问题都得到了完美解决。以往,媒体端大多通过固定广告位,如开屏广告等形式,或结合自身的信息流场景进行流量变现。但是,这几种变现形式都有一定的限制,不是广告位置有限,便是媒体自身的业务场景不适合做信息流广告。这些问题限制了媒体的流量变现效果。

相对来说,推啊的互动式效果广告可以解决此类问题。一方面,这种广告形式的广告位多种多样,既可以使用传统的广告位,又可以在任意位置加开入口,同时不影响媒体原有的变现方式。即便媒体的流量总量不变,也仍然能够为其提供流量变现的增长点。另一方面,用户通过互动式效果广告能够获取相应的权益福利,而不仅仅是强制接受广告内容,这样一来还可确保用户体验不受损害。


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规模是这个时代的竞争壁垒,人才是未来竞争的关键


移动互联网时代充满了“复制”,一旦某种模式获得成功,在资本的推动下,相似的后来跟进者就会一拥而上。黎珊红坦言,推啊开辟的这种广告形式发展会越来越好,当然也会有越来越多的竞争者进入。但她对此并不担心,“在移动互联网时代如果能够领先对手半年,就足以形成壁垒。只要你跑得足够快,那么你一定是市场的No.1”,她强调说。

此外她还认为,在未来的市场竞争中,人才的竞争也是其中关键。在接受采访时她曾多次强调团队的作用:“专业的人做专业的事,唯有如此才能事半功倍”。据悉,推啊团队中大多都经历了整个移动互联网的发展历程,其中不乏有很多人也有过互联网时代的经历。她表示,拥有一个充满竞争力的团队是她最引以为豪的。

在未来,推啊将继续在产品和技术上投入更多精力,不仅会推出2.0版本,随后的3.0、4.0等也会不断去迭代。通过不断创新运营玩法,让用户的参与度不断提高,这样一来流量的转化效率便会更强,可为媒体带来更多收入,为广告主带来更好的转化效果。

“互动式效果广告的市场非常庞大,对我们来说,就是要持续去深耕,用两到三年的时间把这个市场做的更加稳妥、扎实”,黎珊红最后如是说。今日头条用四年的时间将信息流广告做到了200亿,而这就是推啊接下来努力的方向。


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