移动广告平台转型的n种可能性

2016-05-26 16:56   来源:Fmarketing  作者:F姐  194浏览
最近听到好几个以Ad network、积分墙、推荐墙等广告模式起家的移动广告平台想要转型,转型得有个方向是吧?F姐今天为大家推荐移动广告平台转型的n种可能性。

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F姐带你提前看:最近听到好几个以Ad network、积分墙、推荐墙等广告模式起家的移动广告平台想要转型,转型得有个方向是吧?F姐今天为大家推荐移动广告平台转型的n种可能性。

基本上都是烧钱活着,转型有关生死大计

移动广告联盟的生意模式,是从各Apps手里买流量然后卖给广告主。由于App厂商嵌入了移动广告平台的SDK,因而不论流量是否卖掉,都需要付费。移动广告平台要生存,就只能在数据上做文章:一方面扣Apps的量,例如某APP一天有1000个点击,平台只结算800个乃至更低,扣掉20-30%的量;另一方面在报给广告主的数据上做文章,比如明明只有1000个点击,报告广告主的是1200个点击。由于目前移动上第三方的监测和统计手段还不完善,广告主对此也不知情。通过这些手段确实能获得一些利润,但最后导致整个链条上的个体都遭受损失。某些Apps会恶意多做一些虚假点击,而广告主会因为质量不好而降低支付的费用,甚至直接按CPA来付费,形成一个恶性循环。

就像品众互动的全国销售总经理胡健表示:"移动广告联盟看着很美好,但其实都在烧钱,没一家是盈利的。"由于门槛低,目前国内大大小小的移动广告联盟有上百家,再加上各种市场,有数百家渠道可以供广告主选择,竞争激烈程度堪比2010年的团购。而广告主的预算就那么点,大多数平台最后都会倒闭或转型。

转型纯移动DSP?

如果说当下什么最火热,那么非移动互联网和程序化营销莫属,当这两个热词结合在一起时,无疑给了人们更大的想象空间,移动DSP成为程序化广告争抢的制高点,转型移动DSP无疑是个不错的选择。

当下概况来说,DSP主要分为两类:一是纯移动DSP,另一类是跨屏DSP。由于PC与移动在数据上存在较大差异,对于移动公司来说做跨屏DSP并不现实,而得益于其在移动端的积累,做纯DSP是不错的策略选择。了解下,不难发现当下进军纯DSP的公司大家多少都有些“历史积累”,这些历史资源主要是自建移动广告网络、统计平台、收益优化工具时获得的广告流量,还有移动广告媒介代理业务。

移动DSP的核心竞争力其实不是数据或技术或系统,是团队人员、客户群规模和收入成长速度。DSP本质是依托技术的媒体代理和客户服务行业,虽然数据、技术很重要但这些不是“终极产品”价值的决定性因素。这是一个“不幸”的发现,技术和数据的价值、带给客户的效果和客户的喜悦其实不容易直接体现在“终极产品”的价值里。

但纯dsp最致命的一点就是没有广告外的内容和服务,也就没有流量变现业务的基础和保证,自造流量能力缺乏。脱离了渠道供应商的流量供给,自己很难再有其他的流量再生空间。钱都让大渠道赚了,扣多少量、结多少款基本上没有多大发言权。离开了Google、百度等大平台,就没有了流量。

可能的解决方案:

  • 游戏和应用等内容形态的代理与制作,比如畅思广告就是此机制下成立起来的。

  • 采用广泛撒网、集中收鱼。也就是说多渠道流量布局,在流量供应商的量上做文章。

转型为 DSPAN?

一些广告公司因其在Ad network上有着庞大的积累,不能舍弃Ad network,他们的转型之路选择了DSP+Ad network的DSPAN模式。其主要是考虑到一些大型广告主的特殊媒介需求,Ad Exchange流量无法满足它,而Network在自有的广告网络池子里有一些私有流量接入到DSP中,以满足广告主需求。说穿了,就是既有满足普通顾客的平民品牌,又有满足土豪的土豪金品牌。

如果要说这种模式的缺点,F姐在网上查找了n多资料,网络上到处充斥着歌颂DSPAN的声音,它被业界某些人士塑造的太过于理想了。或许过于理想就是缺点吧!

虽然被大家说的这么好,但是要走这条线路,你必须有一定的资源积累。

转型专一的广告平台:例如只做移动游戏?

俗话说,术业有专攻。做的多不如做的精,有时候你的平均水平不如别人,但是你专注在某一个领域可能会取得意想不到的效果。作为当今非常有钱的游戏行业就可以是你比较好的选择了,据VentureBeat网站报道,据各大游戏出版商的广告专家称,移动游戏在蚕食其他类型媒体的广告收入。艺电移动游戏部门全球媒体解决方案高级副总裁Dave Madden就这样认为,游戏最终将成为世界上最大的单一广告平台,因为用户使用的移动设备数量将远远超过电视机,游戏是第一大移动应用。这可能不会在一夜之间变成现实,但10年后,移动游戏将成为世界上最大的单一广告平台。”。

或者是最近几年兴起的微信微博社交领域,或许也可以成为你的发力点。

转型移动营销全产业链?

在原来基础上,四处出击,打造全产业链路线也是移动广告平台不错的选择。

有些原先处在移动广告产业链某一点的企业,开始布局移动营销全产业链,例如易简广告,在收购了土壳移动广告程序化购买平台(DSP平台)外,整合了科技每日推送、财经早餐、微星星、拾文化等多家微信自媒体公众号资源,深入布局移动广告全产业。

再如力美最近成立了四大子公司,将在原生广告、移动DSP、自媒体社群、新媒体视频娱乐营销四大方面一齐发力。“致力于打造大数据时代领先的移动数字营销生态圈。通过旗下力美广告、力竞广告、力美社群、力美互娱等全资子公司以及参股的多家科技创新公司,完成以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局。”这是力美制定的目标,在这个资本凶猛的时代,不怕有野心,就怕不敢想,我们也期待力美能有个完美的结局。

走全产业链路线,最重要的还是要money,有了money啥事都好说。

出海或许也是一个可取之法?

百度全球移动广告平台DU AD Platform今年就正式推出了,猎豹移动Q3收入破10亿,再加上大量出海的手机厂商,总总迹象无不吸引国内部分移动广告平台蠢蠢欲动。部分积分墙、推荐墙等广告模式起家的移动广告平台,由于国内竞争激烈,生存愈加困难,也迫使这部分移动广告平台把目光投向了海外。

当前,越来越多的移动广告平台开始将目光投到全球市场,准备扬帆“出海”,希望在海外找到属于自己的“蓝海”。例如点入、畅思、安沃、多盟、指点等移动出海已经成为他们重要战略布局,并纷纷与Twitter、Facebook等国外优质流量建立合作关系。

今年年中时,安沃传媒CEO郭伟在接受F姐采访时强调,安沃传媒凭借多年服务于国内移动互联网广告的经验,成功推出国内首家与Facebook合作的PMD广告优化投放平台,并致力于帮助国内开发者能够更快速的融入海外市场,目前也得到了很多客户的好评及认可。

11月6日,点入旗下PandaMobo与Twitter战略合作发布会在北京举行,宣布PandaMobo正式成为实时社交平台Twitter在中国区的顶级广告代理商。

近日,多盟宣布与美国最大的社区媒体Facebook达成合作伙伴关系,成为其在中国区第一家授权Facebook Marketing Partner(原称为PMD)资质的企业。与此同时蓝标移动互联也拿到了Facebook中国区顶级代理权。

而这不过只是刚刚开始,相信还有更多的移动广告平台将扬舟远航,进军海外市场。

预告:后期F姐也会针对移动平台转型专题,找专业人士来进行答疑解惑,敬请期待。

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