《中国创业传》第二期|摩比万思张杰:真正的DSP公司国内就几十家,我们就是其中一家

2016-03-11 19:08   来源:  作者:F姐
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《中国创业传》

摩比万思联合创始人张杰


主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品


一个人做的梦,就只能说个梦,

一群人怀着同一个梦,便是真实。

创业梦就是那个真实的梦。

选择创业,就选择了一种生活方式。

放弃平庸,放弃别人的安排。

不怕和不悔注定要陪伴一生,而欣慰和辛酸也注定成为永久的伴侣。

Fmarketing将从今天开始推出一系列数字营销创业人物,通过人物访谈,展示中国数字营销创业人的创业众生相,鲜活地讲述充满活力的中国创业故事,全面反映当下中国的创业生态。

《中国创业传》今天将出场的人物是摩比万思CTO兼联合创始人张杰。

《中国创业传》第二期|摩比万思张杰:真正的DSP公司国内就几十家,我们就是其中一家

摩比万思联合创始人张杰

真正的DSP公司国内就几十家,我们就是其中一家

近年来,随着程序化购买、大数据的火热,各类DSP遍地开花。“作为数字营销公司没有DSP都不好意思说自己是混数字营销圈的。”面对这种状况,张杰指出,尽管表面上看DSP公司众多 ,高达几百甚至上千家,但事实上真正的DSP公司国内也就几十家。

未来,广告将不再是广告而是有用的信息;不仅在电脑上,而且在手机端,ipad端,甚至智能电视、汽车等智能终端,信息将因人而异……这是摩比万思联合创始人兼CTO张杰描述的未来的数字营销现状,这也无疑是广告主梦寐以求的传播效果。

作为一家DSP行业新锐,摩比万思(MobiVans)尽管成立只有一年多的时间,却取得了令人瞩目的成绩。然而其并没有被成绩冲昏头脑,以归零的心态开始新的目标迈进。


1
短短一年多时间,实现华丽蝶变


“英雄所见略同”用这句话形容摩比万思的三位创始人无疑最合适不过。

在创立摩比万思之前,三位创始人中,于冬雪曾任中关村在线总经理,供职超过13年,是媒体和营销行业资深的老兵;罗越曾任PCHome执行总经理,在销售管理运营方面极为擅长;张杰曾在悠易互通工作了四年,主要负责产品架构。

2014年,他们发现,虽然行业内有很多DSP公司有很多,但并没有特别大、特别有影响力的纯移动DSP公司,这让他们认识到还有机会。同时他们对行业的预期格外看好,认为在不久的将来行业将迎来爆发。“我们三个走到一起其实真的也没什么故事,一切都是顺其自然。”于是2014年8月,摩比万思应运而生。

尽管成立还不到两年时间,摩比万思便迅速蝶变,取得了令人瞩目的成绩:摩比万思成为第一家获得《中关村高新技术企业》资格证书的移动DSP广告公司;公司参加了2015年的乌镇世界互联网大会,并于2015年接受了东方国信的战略投资;被谷歌AdSense平台授权为其在中国大陆地区认证合作伙伴GASCP,全面开展互联网和移动互联网的Google广告业务……。

值得一提的2015年8月20日,在公司成立一周年之际,摩比万思正式挂牌北京股权交易中心(机构代码 099132),成为一家“新四板”上市企业。为今后进入主板、中小板、创业板、新三板及海外资本市场打下坚实的基础。


2
以金融为突破口奠定行业地位


“当初公司选择金融行业作为突破口可以说是天时地利与人和造就的。”张杰笑着说。首先,公司成立时正好赶上互联网金融崛起。作为一个新兴行业,大家都处于同一起跑线,不仅如此,那些早期的DSP企业还在电商等行业进行深入布局争夺,新兴的金融行业他们还“无暇东顾”。

“另外,我们认为互联网金融是一个朝阳产业,是一个以后发展空间非常大的行业。”张杰透露,公司在成立初期到现在,客户主要分布在金融行业。“金融行业,我们认为它的这种互联网化还有很长的路要走,这中间以后还会衍生出很多产品服务的形式,这些都给提供了很多想象空间。”

令人兴奋的是摩比万思对市场的判断极为正确,2015年互联网金融成为最为火热的行业。摩比万思凭借着抢先布局和领先的技术迅速成为该领域的领头羊,并积累了很多优质的客户、经验、数据等。数据和经验的积累又形成了良性循环,让其优势更加明显。

“未来,我认为DSP一定会越来越垂直化。”他表示,术业有专攻,只有深入一个行业,才能做精做细。“不敢说我们的这个DSP是怎么怎么样具有竞争力,但是至少在金融这个垂直行业,我们具有先发优势,积累了众多的原始数据,这些都是其他公司不具备也无法超越的。”据悉,除了金融外,在汽车等行业摩比万思也日渐成为重要的新生力量。


3
多屏整合是未来的发展趋势


“我们对于移动的理解并不止是手机广告,而是把不同的终端看成一个整体,为品牌提供多屏整合的营销方案。”在张杰看来,多屏整合其实最后要整合的不光是手机和PC,可能会有各种各样的智能硬件。比如说电视、汽车、表等。他指出,多屏整合的目的并不是单纯地把数据打通,也并不是要强调各个屏幕上都能出广告,而是把你的广告推送到不同人,而不是设备,这是第一个目的。第二个目的是让广告变成有用的信息,以用户最便捷的渠道推送给他。

基于这些理解,摩比万思为客户提供多屏整合的营销方案,涵盖了整个数字营销策略的多屏整合,包含相应数据和相应投放策略的整合。另一方面,在数据上,传统DSP在数据方面,要么是没有太多的数据的支持,要么就是自建自己DMP,自己去分析和维系自己的数据。

“我们更愿意去把自己的DSP数据和其他方数据进行整合,将数据进行全面提升。”

张杰透露2016年摩比万思将对自己的DMP数据平台进行升级,升级主要涵盖以下几个方面:

第一,摩比万思将不断加强各方数据的融合,包括算法的优化等。张杰强调,除了自己的SSP等方面去涉及数据之外,摩比万思还会去整合一些第一方、第三方数据,多元化的数据使得在DSP投放方面有了一个真正的提升。

第二,“我们的DMP将从技术、数据等各个方面进行全面升级并和东方国信的系统进行深入升级和整合。”在核心合作伙伴——大数据上市公司东方国信的支持和帮助下,摩比万思的 DataVans 数据管理平台将会在不远的将来,为客户带来巨大的价值,通过对受众数据海量积累、深入分析,让 DSP 竞价、用户召回、广告计划更为高效和精准。

第三,“我们要在DMP里面更体现出用户的深入挖掘,深度学习等。”为此,摩比万思联合东方国信和南开大学共同成立了一个大数据研究的实验室。在此次“大数据联合实验室”项目中,摩比万思将提供自身在大数据应用方面的算法和实际商业应用经验,提升大数据实验室的应用价值。


4
真正的竞争者,是市场搅局者

近年来,随着程序化购买、大数据的火热,各类DSP遍地开花。“作为数字营销公司没有DSP都不好意思说自己是混数字营销圈的。”

面对这种状况,张杰指出,尽管表面上看DSP公司众多 ,高达几百甚至上千家,但事实上真正的DSP公司国内也就几十家。

“真正的竞争对手就是各种各样的市场搅局者、作弊者。”他表示,目前DSP行业面临很可怕的趋势,整个市场鱼龙混杂,不少公司为了争夺客户,盲目压低成本,数据造假,刷榜等,这将给整个行业带来毁灭性的打击。“我们从来不惧竞争,但我们希望友商都能够按照规则去做,而不是将整个行业作死。”他呼吁,真正有实力有责任的DSP公司大家一起建立起良好的市场秩序,抵制当下的恶性竞争。

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